Магазины сети «Светофор» выглядят как склады, а цены там порой вдвое ниже, чем у конкурентов. Как такое возможно, объяснил Александр, автор Дзен-канала «Самостройщик», который работал с ритейлером по ту сторону прилавка.
По его словам, секрет прост: сеть экономит на всём, а главное — на поставщиках. «Довелось мне поработать с этими магазинами, и после этого стало понятным, почему в нём такие низкие цены», — рассказывает он.
Торговые точки не тратятся на ремонт и не арендуют дорогие площади в центре — зачастую это помещения на окраинах с вывеской и паллетами вместо стеллажей. Сотрудников минимум. Но основная хитрость в другом: «Светофор» забирает товар на реализацию, а всё, что не продалось и вышло по сроку, поставщик обязан принять обратно за свой счёт. Риски — на производителе.
Александр вспоминает случай с партией сока, которому оставалось жить полгода. Обычные магазины брать не хотели, продукт готовился к списанию. Сеть согласилась забрать товар с огромной скидкой. Для завода это было лучше, чем просто выбросить.
Другой пример — краска. Менеджер «Светофора» назвал потолок закупки: 80 рублей за литр. Что за смесь могла получиться за такие деньги, Александр гадает до сих пор: «Наверное, мел с водой и обойным клеем».
Конечно, на полках попадаются и брендовые вещи хорошего качества. Но общий принцип ясен: цена ниже, потому что кто-то другой заплатил за эту дешевизну — рублём, репутацией или нервами.
